仁心向阳何惧风雨事业二部吕国标

仁心向阳何惧风雨

事业二部吕国标

01

我与太医

时光飞逝岁月如梭，我自从年7月加入公司转眼间已过去了5年多，这5年多来普药商务工作中遇到过很多困难、压力和辛酸历历在目，但我依然苦中作乐，收获了客户的认可和公司的关怀。非常庆幸自己能够加入华仁太医这个大家庭，她给了我施展才能，不断奋斗拼搏的舞台，让我的人生不断得到成长。

02

心路历程

回想刚加入公司普药部时因我之前主要从事药品临床推广工作，对普药商务及销售工作缺乏工作经验，那时我主要负责浙江和福建的普药销售工作，一开始工作有些茫然，各项工作不知如何着手。我得到了部门领导不厌其烦地教导。在七月份最炎热的季节顶着烈日带我一起出差浙福市场逐一走访客户，记得当时室外温度在40度以上，温州多个商业在偏远的市郊，我们为了节省出差费用，拜访一家就要转五六次公交车才能到达，我们的衬衫一天下来被汗水浸湿了好几次，就这样我快速的了解浙福市场的普药销售情况并很快进入到工作状态。

书到用时方恨少！为了快速提高工作技能我买了普药销售方面的相关书籍进行理论学习，在工作实践中我充分地把学到的知识运用到工作中，得到了良好的效果。

18年，除现有区域外，又增加了两个重点区域，让我感到公司对我的信任，也深感肩上的担子与责任更重了。记得当时开塞露和鸡眼膏两个品种的推广工作进展较慢，虽然我加强了各商业负责人的沟通，但是收效甚微，有一段时间工作情绪比较低落，也有过放弃的想法。

部门领导得知后，对我讲了很多工作和生活方面的一些哲理，同时也指出我性格过于内向，不善于表达等方面的缺点，并鼓励我做事要有恒心勇于担当，敢于坚持到最后的精神。在普药销售上我调整销售策略突出卫太医品牌的推广，不与竞品打价格战，用发展的眼光去分析市场，分析每个客户，对每个商业客户都进行精心维护，对销售量小的商业更是细致维护挖掘潜力。通过努力我负责区域的普药销售18年-21年每年保持在10%以上的增长。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，我将不忘初心砥砺前行，争取更大的成绩。年在我们全体员工一起团结在董事长的坚强领导下一定能够再创佳绩！