这是刘思毅的第篇原创，持续日更，做最懂流量的创业者。最近在群响私董会群里，聊的最多的，就是抖音代运营。我们群里几乎笼络了全江湖所有的头部代运营CEO，包括水松学院的张阳老师、石家庄一哥的丰年、抖音哲学家的李荣鑫、星罗的许欢，还有年轻的俞挺，还有一大堆在路上，顺手把代运营做了的金主爸爸们。对于抖音代运营走向何方这个问题，私董会群里讨论了若干次，也与张阳单独讨论过很多次，留下了若干个非常非常非常经典的结论，针对性的记录，分享给大家，期待大家更多的碰撞。比较零散，非常希望更多DPCEO，本文特别感谢张阳老师的独家认知贡献，以及其他私董会爸爸的启发。1，历史上的各个流量端的代运营行业的发展都告诉我们，发展到最后，只剩下两极：一极是少数几个规模巨大、流水极大、人力密集、服务KA的代运营；一极是方法论驱动、口碑驱动、操盘手驱动的利润型代运营。其他的都是过程，都是炮灰。DP也是如此。目前看来，私董会里聚合了全部的抖音代运营头部公司了哈哈哈，准备去研究一下怎么确定行业规则了??????DP拿钱首先取决于自己想走哪一条方法论和路径。第一条，走规模，团队跪着服务，也需要很多很多很多人，规模需要跪着KA，KA需要垫资，没有资本谁敢规模；第二条，工作室，叠加工作室，甚至到自持流量这个地步，这种玩儿法本身利润和现金流比较好，工作室可能是绑定一些新生品牌一起成长起来的，不需要现金。或许老板压根就不想上市，直接赚翻也可以。当然能不能两条路结合不知道哈哈哈。2，淘宝时代的TP江湖如下：好可怕，这五家都是捆绑的化妆品，都是捆绑的外资。丽人丽妆、若羽臣，壹网壹创，宝尊电商，杭州悠可，五大淘宝代运营公司，都资本化了，且都是第一时间进入天猫的。年天猫开始，年成立的公司都没有最后破局，而他们成为五大代表，得出结论：风口的意义大于一切。3，按照GMV体量，抖音起码也应该孵化出来最少2家上市代运营公司。年天猫GMV亿年天猫GMV亿年天猫GMV亿比较下，年抖音电商GMV亿如果TP就是DP的未来，基本有2个结论。第一，年没入局的公司，投资圈明年就不用看了。因为年天猫成立，做了亿GMV，年抖音电商成立，也做了亿GMV，TP的5家上市公司，没有以后入局的。第二，抖音电商的增长趋势可以保持。如果阿里GMV的规模容纳TP的数量可以做参考，代运营公司DP一定会出来最少2家，最多5家上市公司。4，抖音代运营现状，和目前新消费的企业状态相匹配，比较难。今天行业内的B真的太抠了，太抠了，真的都他妈太抠了啊。KA，有预算，但是眼高于顶，交易成本很高，而且还要压榨你账期，提前预付仿佛是他对你的恩德；新品牌，新的得到VC投资的品牌，看起来很有钱，很有规模，3个亿GMV一年呢，结果特么全部是营销费用，利润没有万，给多少服务费，CEO就觉得被吃了多少利润，特别心疼。小老板，利润是高啊，但利润都是自己辛辛苦苦赚的钱呜呜呜，还是很难撬动。做生意都不容易，做服务也不容易，??5，品牌必须要提升认知，认知到——长期稳定的自播抖音渠道，是自己的落地页，比淘宝更多姿多彩，更有灵活性，当然操盘难度也更大。年上半年，达人专场模式割品牌方，年上半年，达人蓝V店播模式割品牌方，品牌方沉溺于顶级达人代播的话，就会陷入持续被割韭菜的宿命。而自操盘又不是一天能培育的能力，因此DP有大机会。然而DP这边，面临的挑战却是，客户信心不足、预算不够、要求苛刻的现状。不知道哪边先改变哪边。以上，欢迎更多年轻的抖音操盘手加入群响私董会，加我
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