卖保健品赚钱更暴力！
表哥一毕业，就被一位大佬带来了广州，一直在一家上市公司的电商部上班，当一个小小的客服。
我们电商部主要销售的产品就是各种保健品、保健食品，目前我负责的是培训和售后。
培训有新客服入行时，进行专业的培训，以及定期对所有客服进行一些专业知识的补充，毕竟这个行业与其他行业不一样，需要的专业知识比较多，也更需要防止打假。
刚到公司上班时，公司的主销产品是玛卡。当时表哥还以为这就是普普通通吃了之后会精神一点的保健食品，后来才知道，玛卡最近这么火，原来是据说玛卡可以壮阳。
但其实这东西，在南美地区，就是种植来喂猪的，和我们喂猪用的玉米级别差不多。
可想而知，把喂猪的原材料当成保健食品卖，这整一条的产业链有多暴利。
我们公司不生产产品，通常都是花钱买产品的代理权，比如说著名的哈药六厂的兄弟，哈药五厂…
虽说公司是个上市公司，在广州也有几千平米的办公场所，但看起来也公司的实力也不是很雄厚，拿不到真正的大品牌主力产品，只能拿到一些比较没有名气的产品。
毕竟一个知名产品的网上独销代理费，可能就一两百万。
除了代理费之外，还需要先付费购买数百万的产品囤货，每个月还有对产品供销的数额要求。
资本都是逐利的，有了这么多的前置条件，有了这么多的要求，需要这么大的现金流，还有公司渴望入场，这生意得有多暴利?
今天就聊聊保健品方面的事情。
卖保健品赚钱吗?
可能有人会问卖保健品赚钱吗?
我觉得这么问不对，卖保健品肯定是赚钱的，不赚钱的生意，愿意投资愿意做的人肯定很少。
正确的问法应该是，卖保健品有多赚钱?
最初表哥也不知道卖保健品有多赚钱的，但经过几件事情改变了我的看法。
我们部门的财务，有一次把工资表放在了桌面上，我偷偷看了一眼。
部门经理一个月的基本工资是，5个客服+一个客服主管的基本工资一人，京东运营一个月，淘宝运营一个月，美工一个月，财务一个月。
除此之外，办公场地是公司的，肯定要有成本，但成本多少不知道。
卖保健品，我们有仓库，仓库比较大，虽然有点偏远，但一个月以上的租金是避免不了的。
算算下来，一个月基础开支要在7万以上，还不算奖金和社保。
但当时，我们电商部门刚开始，从零开始由我老板亲手运营。
最初的一个多月两个月时间里，没有什么单子，非常的清闲。
第三个月的单子稍微开始多了一点，一个月卖出了12W的销售额，这销售额里，还有很大一部分需要分成给淘宝客。
但那个月我们发了奖金，发奖金的名义是：“这几个月大家跟着我从零开始，都辛苦了，我们终于扭亏为盈。”
我们乐呵呵的吃了一顿小龙虾，唱了一场歌，然后我乐呵呵的回家睡觉去了。
过了几天，我回想过来，12W的销售额，淘宝客分成至少在1-1.5W之间，我们部门基础开销7W，这就扭亏为盈了?
这得有多暴利?
保健品OEM更可怕
另一件事，让我知道了保健品行业到底有多多多暴利!
我们部门主推三种产品：玛卡、蛋白质粉和维生素C泡腾片。
当时因为产品迭代，包装、功能、卖点方面有所差异，所以公司允许我们用内部价格买产品。
店铺售价元一瓶左右的蛋白质粉，成本价在12块左右一瓶，存储和物流费用比较高。
店铺售价左右一瓶的玛卡，还据说是最好的黑玛卡制成的，我们内购价10块左右。
店铺售价15-20元一瓶的维生素C泡腾片，我们内购价格12元一盒，一盒12瓶，平时我们没事都拿这东西当饮料喝。
看到了内购价格，我们几个小客服才知道，原来卖保健品是如此暴利，怪不得一个月不到二十万的销售额，就可以养活我们整个部门以及仓储。
但这还不是最骚的，最骚的是保健品OEM。
OEM是什么?
OEM其实就是贴牌。
我们注册一个品牌，然后找一个生产保健品的代工厂，给一定的钱，让他们生产的产品，贴上我们的牌子，然后销售。
OEM的产品价格，要比进货价格低一倍以上。
比如原本十块一瓶的玛卡，找代工厂OEM，价格可以压到5块以下…
一开始我也很好奇，我们有了大品牌的产品，为什么还要去OEM产品来卖呢?
原来，OEM的产品，往往都是和一些大品牌的保健品，一起捆绑销售，或者套餐销售。
比如说买一瓶50块左右的哈药补钙片，再+9.9元，就可以多购买一瓶我们OEM的产品。
别以为9.9元是亏的，因为物流费用已经在另一个产品上产生过了，9.9的产品，代工厂的价格可能低于1元。
有了OEM产品和大品牌产品混搭销售下，我们整体利润可以提高30%。
写在最后
很多OEM保健品的代工厂，都是可以帮你设计的。
但是部门里都是自己去涉及，因为包装策划产品的能力，就决定了这款产品好不好卖。
OEM产品的成本已经非常低廉了，除了功效不够明显透明之外，其他都是优点，商人逐利资本逐利。
商人都是把钱放在最该用的地方，比如包装上。
很多人代工箱玛卡、泡腾片的产品价格，可能还没有设计包装策划产品的费用高。
当然，OEM保健品方面，多数都是OEM一些竞争力比较小，但是有确切需求的产品，比如什么鸡眼、脚气等。
关于保健品，就聊到这里。
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