知青笔会为商不奸论商137

不时会有人请我教他做生意,因为凡采纳了我的意见,结果都证明是对的。完了以后就口口相传,我的名声就有点那个了。

这天又有朋友领着一位青年来,这孩子经历过3次痛不欲生的失恋,都是被女方给蹬的,因为眼下有些女生找对象,除了看长相,她们还特别喜欢创业青年。换句话说,她们瞧不起那些国际名企的高阶主管,却佩服一个开便利店的小老板。现在,这小伙为了娶到老婆,辞了职,决定开一家鞋店。

他请我先给取个店名,然后再教他如何经营。完了以后我思考了半分钟,提供了以下意见:

首先,店名灰常重要,也许你将来把生事业搞成像沃尔玛一样,这店名就会传遍全世界,跟你一辈子,我看就叫“贝克汉姆鞋业公司旗舰店”。万一大家以为就是那个万人迷开的公司,那就太好了。——你说啥?怕注不了册?没事!那家莫名其妙的“乔丹”公司都能注册,而且还敢跟本尊的乔丹打官司。

开业时亮出横幅写着:庆祝本公司第88家连锁店开业——先把自己吹成百年老店再说——什么?你担心会被查?不会的,大同路半条街的餐饮店挂的都是骗人的“老厦门”招牌。

商品概念可以胡扯成:进口,真皮,手工打造,时尚高端。

一双鞋进价50元,你起价元,然后为了回馈多年新老客户,打5折卖元。先这么弄,卖不动再说,价格太低人家还瞧不起你这店。

除节假日做活动,平日没事就想些名堂,搞点动静,给所谓的“打折”找些理由,譬如“店庆”大优惠什么的,让店面老这么热闹着。

平常在店门口铺上一块破门板,把假装打折的鞋子胡乱堆放在门板上,很多过路人会停下来捡“便宜”。

完了以后如果你的理想很丰满,接下来可以考虑办一家鞋厂,办不起鞋厂也可以考虑往鞋子的周边产品发展,如做袜子、鞋垫、鞋油、鞋套、鞋盒子、鞋拔子、自动擦鞋机、脚气除臭剂、鸡眼膏等制造业。凡跟脚丫子有点沾边的都可以做。这样一来二去,市民凡有跟脚丫子有关的需要和毛病,都会习惯性的想起你的店。当然,如果鸡眼膏卖火了,办一家制药厂也是可以的。

……

听完我畅想的宏图大业,这位有志青年担心有关部门会来整治,我让他放心,当年那几家意大利“老人头牌”专卖店在大街上吆喝了20年,最后有关方面才发现意大利有史以来就没这品牌。就这样平安无事的骗了我们20年。

但是最后必要提醒的是,以上忽悠人的做法,我是说笑的,都不能听。做生意首先要学会做人,经商者重要的是讲诚信!

不久以后,这位青年挎着一个老婆来我家致谢。他的商场很成功。他使用了我的脑子,但不卖鞋子……

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